¿Cómo negociar el precio de un piso?
Todo proceso de compra o venta de un bien inmobiliario tiene en cuenta el mismo punto: cómo negociar el precio de un piso. Es donde tanto el comprador como el vendedor deben encontrar un punto medio que beneficie ambas partes para que ninguna se sienta perjudicada o motivada a romper el trato inicial.
Si estás en medio de una negociación o estás a punto de empezar una, debes saber que este es un proceso delicado que puede alargarse durante algún tiempo. Por este motivo, desde Destinocasa, inmobiliaria Poblenou, seas comprador o vendedor, te hablamos de todos los elementos a tener en cuenta para saber cómo negociar el precio de un piso correctamente.
Factores que establecen el precio de una vivienda
Existen diversos aspectos a conocer a la hora de establecer un precio adecuado en la vivienda. Estos factores también sirven para la parte compradora, en materia de argumento de rebaja del precio original en una futura negociación.
Se encuentran dos modalidades: internas y externas. Por un lado, los puntos internos hacen referencia a los factores propios del piso: su tipología (si se trata de una planta baja con jardín, ático, unifamiliar,…), su antigüedad, número de propietarios, eficiencia energética, altura, número de habitaciones, entre otros.
Por otro lado, los factores externos se encargan de los aspectos que están fuera del control de la vivienda, como la ubicación o las zonas comunes. La localización es esencial, ya que determina el número de servicios al alcance de la vivienda, lo que puede crear una oferta atractiva en calidad de vida.
¿Qué precio le pongo a mi piso?
Antes de empezar con la negociación, resulta imperativo para la parte vendedora que tenga claro el precio de salida. Este precio puede ser establecido de forma objetiva por la inmobiliaria.
Cuando tengamos el valor objetivo de la vivienda, el vendedor puede hacer modificaciones, tanto a la alza como a la baja, según su criterio. No obstante, estas modificaciones deben ser realistas y conscientes del mercado actual y futuro, de lo contrario lo más seguro es que la propiedad se quede sin comprador durante un largo periodo de tiempo.
El precio de la vivienda que se determine no tiene por qué ser inamovible. Puede que el primer precio establecido no reciba ofertas por la poca demanda de pisos, entonces hay que ser conscientes de una posible futura bajada del precio de salida para crear la oferta perfecta e irresistible.
¿Cómo realizar con éxito una contraoferta inmobiliaria?
Una vez la oferta inicial esté encima de la mesa, la parte compradora interesada tiene la oportunidad de realizar una contraoferta y así lograr una rebaja del piso. La contraoferta debe ser realista, ya que una oferta demasiado baja puede hacer perder el interés del vendedor.
Si el precio de la vivienda es asumible, pero existe la sensación de poder conseguir una mejor oferta, es importante que se presente la contraoferta con una rebaja del 5% al 20% del precio original. Además, la rebaja se debe justificar con distintos argumentos sólidos.
Los argumentos pueden ser sobre los factores que establecen el precio de una vivienda, así como el estado de la vivienda en la actualidad. A la hora de negociar, es ideal mantener un estado calmado y no dejarse llevar por factores emocionales o impulsos.
¿Cuánto dura la negociación de un piso?
El tiempo puede ser un elemento crucial a la hora de negociar un bien inmueble. El precio de una vivienda puede verse afectado con el paso del tiempo, lo que hace necesario que en la negociación se establezca una duración pactada para cerrar la venta o esta tenderá al infinito.
A ambas partes les suele interesar controlar el tiempo, la parte compradora puede jugar con ofertas de tiempo limitado y la parte vendedora puede alargar la negociación por si aparece un nuevo comprador o el mercado hace que el valor de la casa se incremente.
Llegados a este punto, la intervención de una inmobiliaria puede ser una ayuda objetiva a la hora de encontrar un equilibrio intermedio en una negociación estancada. Allí es donde la agencia puede caer en favor de cualquier lado o buscar una alternativa más afín a las dos partes interesadas. De todos modos, si te preguntas cómo saber cuánto vale mi casa, consideramos los diversos factores determinantes, anteriormente descritos, que dotarán de un valor real a la vivienda en el contexto actual.
Inmobiliaria Poblenou Destinocasa te ayuda a negociar
En Destinocasa, te enseñamos cómo negociar el precio de un piso de la mano de un equipo profesional, especializado en la compra y venta de viviendas. Conocemos en profundidad las tendencias actuales del mercado inmobiliario y te ofrecemos una atención totalmente individualizada y focalizada en tus intereses personales.
Si tienes interés en vender tu vivienda pero no sabes cómo sacarle el mejor precio, no dudes en consultarnos. Cuentas con nuestra ayuda para encontrar el comprador ideal. ¡Te esperamos encantados!
